Paiement par étapes
Le paiement par étapes consiste à découper un devis en étapes : le client valide chaque étape livrée, puis la règle.
Chaque étape correspond à un livrable que le client peut vérifier : des plans, des maquettes, un mur, un rapport. Le paiement ne suit pas un calendrier fixe, ni un pourcentage d'avancement estimé. Il suit la validation.
Pour le professionnel, l'argent arrive au rythme du travail, au lieu d'un gros solde à la fin. Pour le client, il ne règle que ce qu'il a vu, et il n'engage pas tout le montant dès la signature.
Exemple. Une refonte de site à 40 000 € se découpe en cinq étapes : cadrage (4 000 €), maquettes (8 000 €), développement (16 000 €), recette (6 000 €), mise en production (6 000 €). Chaque étape est réglée quand elle est livrée et validée.
Pour aller plus loin : Relancer un devis sans réponse, sans baisser son prix